中國水泥網(wǎng)水泥大數(shù)據(jù)研究院近期對部分混凝土進行了調(diào)研。2025年，混凝土市場仍然面臨需求下行壓力，頭部企業(yè)均有擴張意愿，預(yù)計行業(yè)集中度將進一步提升。除此以外，頭部企業(yè)對于市場自律的共識逐步明確，預(yù)計國內(nèi)重點城市混凝土行業(yè)生態(tài)將逐步改善。

具體交流內(nèi)容如下：

A公司（所在區(qū)域：上海）

2025年，該公司表示不能只追求銷量，更要追求利潤增長。業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)抱團取暖，努力打破在上下游產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的劣勢地位。目前，混凝土行業(yè)頭部企業(yè)相對于整體市場的體量仍太小，需要針對重點市場發(fā)力，優(yōu)化行業(yè)競爭生態(tài)。

針對混凝土行業(yè)進入門檻低的問題，該公司認(rèn)為應(yīng)當(dāng)通過提高環(huán)保要求、嚴(yán)格規(guī)范用地性質(zhì)來清退現(xiàn)有產(chǎn)能以及限制新增產(chǎn)能。

B公司（所在區(qū)域：江西）

2024年，江西市場混凝土銷量同比降幅達到2成左右，該公司混凝土銷量降至500萬噸以內(nèi)，降幅略大于江西總體水平。主動放棄應(yīng)收風(fēng)險較高的項目是該公司銷量下滑的主要原因，其現(xiàn)金單和月結(jié)單在訂單總量當(dāng)中的占比上升至近5成。受此影響，2024年該公司的現(xiàn)金流出現(xiàn)明顯改善。

2025年，該公司將在南昌等市場以租賃的形式增加商混站點，提高區(qū)域市場的行業(yè)集中度，實現(xiàn)降本增效的任務(wù)。此外，該公司表示行業(yè)頭部企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力實現(xiàn)經(jīng)營理念層面的協(xié)同，提高行業(yè)現(xiàn)金單占比，將利潤率維持在合理水平。

C公司（所在區(qū)域：廣東）

2024年，該公司混凝土銷售量超過1300萬方，同比增長較為明顯，但單方混凝土銷售利潤降至10元以內(nèi)。近幾年來，該公司致力于推廣混凝土現(xiàn)銷模式。目前，該公司現(xiàn)銷訂單占比在6成左右，余下訂單的賬期均在3個月以內(nèi)。

2025年，該公司將繼續(xù)在重點市場進行擴張，進一步實現(xiàn)混凝土業(yè)務(wù)銷量增長。該公司認(rèn)為，混凝土行業(yè)頭部企業(yè)在全國范圍內(nèi)難以形成有效協(xié)作，應(yīng)當(dāng)在各自所在區(qū)域整合市場，實施協(xié)同。

D公司（所在區(qū)域：湖南）

2024年，湖南長沙市場混凝土需求量降至1200萬方左右，降幅達到3成，該公司在長沙市場的銷量降幅在10%左右。盡管該公司通過內(nèi)部整合、原料采購優(yōu)化等方式，將混凝土生產(chǎn)成本降低了10%-15%左右，但仍未能抵消價格下滑帶來的影響，2024年混凝土業(yè)務(wù)利潤率進一步走低。此外，由于過去擴張較快，目前該公司仍然面臨較大的應(yīng)收賬款壓力。

2025年，該公司將堅持以營利為目的，在小區(qū)域市場推動實現(xiàn)行業(yè)自律。與此同時，該公司將新增訂單的重點轉(zhuǎn)向城市更新等領(lǐng)域，減少對房建訂單的依賴。

E公司（所在區(qū)域：江蘇）

2024年，江蘇徐州市場混凝土需求量降至900萬方以下，相較于2021年下滑4成左右。在需求下行期，該公司依靠相對全面的產(chǎn)業(yè)鏈布局，仍保持了相對良好的生存能力。

在回款方面，該公司認(rèn)為地方政府財力是決定混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款占比的重要因素，并且由于中小城市建筑施工企業(yè)集中度較高，混凝土企業(yè)難以形成對等的話語權(quán)，解決應(yīng)收賬款問題的難度較大。另外，中小城市混凝土企業(yè)人員流動相對頻繁，難以實現(xiàn)持續(xù)有效的協(xié)同和自律。因此，成本管理仍然是中小城市混凝土企業(yè)生存下去的關(guān)鍵。